家を売る時にリフォームをした方が良い理由

家を売る時にリフォームをした方が良い理由

マンションでも戸建てでも、家は使っていれば内装や設備が傷んできますし、風雨にさらされている外壁や屋根なども徐々に劣化してきます。

長く住んでいれば、子供が壁に落書きをした跡があったり、大小色々な汚れなどもあるでしょう。

そうすると、「見た目が良くないから買い手の印象が悪くなって、売れないんじゃないか?」と心配になりますよね。

とはいえ、リフォームには、それなりに費用も手間もかかりますから、どうすればよいのか気になるところです。

売る前にリフォームをした方が得をする理由

ここ数年、不動産業界では、マンションを買い取り、リフォームをして再販売するビジネスが非常に活況です。リフォーム代に加えて、購入・再販売時の仲介手数料、登記費用を差し引いてもしっかり利益がでるわけですから、現実として、リフォームをすることで、リフォーム前よりもずっと高く売れているのです。

したがって、売却する前にリフォームを行った方が得になる可能性が高いと言えます。

買主は、不動産や建築のプロではない普通の人ですから、物件の良し悪しの大部分を見た目の印象で決めています。印象が悪ければ、そもそも購入する物件の候補になりません。

また、最初からリフォームをしたいと考えている人を除くと、リフォームの仕方や費用についてもあまり詳しくはありません。明らかに割安の価格設定でなければ、「よく分からないけれどリフォーム代も結構かかるかもしれないし、この物件は止めておこう。」と考えてしまいます。

このように、リフォームをしていない物件は過小評価されてしまう傾向があります。

逆に、事前にある程度リフォームをしておくと、印象はリフォーム前に比較して確実に良くなりますし、物件を購入した後に出ていく不確定の費用も減らせるので、買主にとっては購入しやすい物件になります。その結果、リフォーム物件は高く売れるのです。

不動産会社が「リフォームしない方が良い」と言う理由

ところが、不動産会社に「売却するにあたってリフォームした方が良いですか?」と聞くと、「リフォームはしない方が良いです。」と回答されることが多いです。

その理由として、以下のような説明をするでしょう。

  • 買主は自分の好みや希望でリフォームを行うので、事前にやっても無駄になってしまう
  • リフォーム代の分だけ物件の価格が高くなるので売れにくくなる

それぞれもっともな理由ですが、不動産会社がリフォームを勧められない別の理由もあるのです。

  • 工事会社を紹介したり、リフォーム内容の相談に乗っても、仲介手数料が同じ(なので手間の分、損になってしまう)
  • 紹介したリフォーム業者や相談の回答に不満を持たれると、売却依頼を取り止める可能性もある
  • リフォームが完了するまで販売できず、売り上げになるのが遅くなる
  • リフォームした後、販売が思い通りにいかないと責任を追及されやすい

このように、売主には言えない不動産会社の事情があるので、不動産会社はリフォームを勧めないのです。

どんなリフォームをすれば良いのか?

とはいえ、どこにリフォームを頼めばよいのか?どんなリフォームをすれば良いのか?など、リフォームは慣れていない人には難しいことがたくさんあります。

リフォーム業者は、仲介会社に紹介をしてもらえるほか、ネットやチラシなどで探すこともできます。少なくとも2社、できれば3社から見積もりを取りましょう。

リフォームは、安くなくても普通の価格でしっかりやってもらえれば成功です。金額だけを基準にすると、安かろう悪かろうのリフォーム業者を選んでしまう可能性もありますから、担当者の説明や対応も含めて信頼できそうな業者を選定してください。

リフォームの内容は、どれくらい家の印象が良くなるかという効果を軸に、コストパフォーマンスを考えて行います。

ほとんどの人がするだろうと思われる項目を、万人受けする仕様で行うのが良いでしょう。他の人に買ってもらうために行う訳ですから、自分の考えや趣味を反映するのは止めておきましょう。また、リフォーム費用が高額になる箇所については、買主も自分の考えを反映したい部分ですから、手を付けない方が良いでしょう。

例えば、築後10~20年くらいのマンションであれば、ハウスクリーニング、壁と天井のクロス(壁紙)交換、クッションフロア(床シート)の交換、トイレの便器交換がオススメです。

広さにもよりますが、リフォーム費用はおよそ40~80万円くらいで、お家の印象をガラッと明るくできます。その結果、リフォーム代よりもずっと高く売れることも多いのです。

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