マンション買い取りで高く売る方法とは？

マンションを売却する３つの方法

マンションを売る時、どんな方法があるのでしょう？

ここでは、最近多くなっている不動産会社へのマンション売却、いわゆるマンション買い取りに着目して解説していきます。

ネットの記事などでは、マンション買取とマンション売却の２つで説明されることが多いですが、実際は３通りあり、そこが非常に重要なところですから、その点をしっかりご説明します。

マンション買取とは何か？

マンション買取とは、マンションを、買取再販事業をしている不動産会社（買取再販業者）に買い取ってもらうことを言います。

マンションの買取再販事業というのは、不動産会社が築年数の古いマンションを買い取って、リノベーション（大がかりなリフォーム)をしてピカピカにしたうえで一般のお客様に販売を行う、という事業です。

例えば、内装の傷んだマンションを2,000万円で買い取り、450万円でリフォームして、3,000万円で売る、というビジネスです。

以前からあるビジネスですが、築年数の古いマンションが増えてきたことや税制の変更、新築マンションの価格高騰の影響などがあり、ここ数年で非常に盛んになってきています。以前は大手の不動産会社はあまり手掛けていませんでしたが、現在では、大手マンションデベロッパーの７５％が同事業を手掛けているそうです（リフォーム産業新聞（1315号（2018/06/05発行））。

マンションの売却方法は、買取と売却の２種類だけじゃない？

マンションの売り方を、買い手が買取再販業者かどうかで分類すると、①買取再販業者に買ってもらう方法、②それ以外の人（または会社）に買ってもらう方法、の２つに分けられます。

どちらもマンションを売るということでは同じで、言葉が分かりにくくなってしまいますので、ここでは以下のように呼ぶこととします。

• マンション買取：買取再販業者にマンションを売ること
• マンション売却：買取再販業者ではない一般の人にマンションを売ること

また、マンションの売り方は、買い手の探し方でも分けることができます。それは、①不動産会社に頼んで探してもらう、②買い手を自分で探す、という２種類で、ここでは、それぞれを以下のように呼びます。

• 仲介：不動産会社に買い手を見つけてもらう方法
• 自己発見：自分で買い手を見つける方法

このように、不動産の売り方は、買い手が買取再販業者かどうかで２通り、買い手の見つけ方で２通りとなり、２通り×２通りの合計４通りの方法があります。

④の自己発見売却は、親族間や隣地の所有者との売買など、ごく限られた場合のみあり得るもので、売却方法として主体的に選択できるものではありませんから、実際には、①～③が選択肢になります。